本年8月份，一个振奋人心的重磅音讯从国内水泥职业标杆龙头企业——海螺集团传来，北方股份在与全球巨子企业的竞标中胜出，斩获海螺集团92台矿车大单，再次改写了公司单笔小吨位矿车合同量记载。一次次的剧烈竞夺、一次次的绝地反击，在归纳实力悬殊巨大的对手面前，北方股份究竟凭什么赢得客户喜爱?现在让咱们来揭开谜底。

　　矿用车归于工程机械工业的一个分支板块，首要用于大型矿山矿石物料的短途运输，单车价值大、作业效率高。出于其在动力挖掘中的重要作用和位置，简直全球一切大型工程机械企业都将矿用车板块归入整个工业系统中。

　　此次海螺集团会集收购92台矿车，在商场低迷的布景下无疑是一大利好，招引了许多矿车企业的目光。作为国内矿车职业龙头企业，假如仅从国内投标，北方股份无疑是首选。但国外矿车巨子显着对这块“大蛋糕”兴趣浓厚，纷繁自动与海螺集团接洽，提出许多优惠条件参加竞标。92台矿车的世界投标大幕也就此摆开。

　　论前史，国外巨子简直都是百年企业;论实力，国外巨子营收是北方股份的几十近百倍;论品牌，国外巨子影响力遍及全球……是该灰心吗?是该畏缩吗?

　　由于了解北方股份的人都知道，它从来就没有由于惧怕对手的强壮然后退过半步，正是在一次又一次拼尽全力的“厮杀”中，北方股份才逐步由小变大、由弱变强、由怯弱变得自傲、由踌躇犹疑变得一往无前。

　　通过海螺集团严厉的挑选和资历评定，某两家全球工程机械巨子企业(简称A企业、B企业)和北方股份入围竞标者名单。

　　竞标的进程并不绵长，但竞标企业的争夺却不断升温。供需两边的博弈、供方之间的博弈，几经曲折、几经轮回，在商场保有量上处于下风的B企业最早被判出局。焦点悉数会集在了北方股份和A企业身上。

　　A企业首要向海螺展现了它的高装备，紧接着，A企业一反常态，放下全球工程机械“老迈”的架子，前所未有地首先开端降价。表面上看，这是在向海螺集团“示好”，实际上，这是在给北方股份“”：价格战你打得起吗?

　　海螺集团是北方股份苦心经营多年的传统典型商场，肯定不容丢掉，咱们有必要守住“阵地”。但在竞赛对手决议价格的商场环境下，北方股份不得不调贱价格。几轮下来，A企业好像被北方股份的“不服输”“惹急”了，毫无征兆地大幅降价，与其年头销价格格比较，终究报价降价起伏竟破天荒地高达20%。

　　8月中旬，海螺集团向北方股份发来了中标通知书，随即，两边签订了悉数92台矿车合同。至此，尘埃落定!

　　或许现在许多人满腹疑问，但咱们恰恰疏忽了一个最基本的现实：商场经济肯定不仅仅是贱价竞赛，讲究的是归纳性价比。矿用车的价值体现在哪里?是技术、质量，更是服务、确保，是高可靠性，是对用户需求的充沛满意。

　　关于运用寿命长达10年到20年之久的矿车而言，长时刻发明最大化价值才是用户最为重视的。咱们看到了对手争夺商场的来势汹涌，但对手没有看到咱们满意用户需求的良苦用心。

　　2013年，北方股份确认了50多项质量提高和技术改善项目，2014年，北方股份又确认了20多项改善项目，并在继续添加，而这些改善项目很大一部分都来自于客户诉求。客户提出后，北方股份榜首反响不是找出各种假称，而是仔细重复倾听、敏捷改善、最大化满意;一起请客户来公司调查，造访矿山进行宣扬。无论是在此次标的物TR50和TR30A上，仍是在其他大吨位车型上，这种根据用户需求进行定制化研制和个性化满意的特征十分显着，确保了矿车运转的 “低耗、高效”。也就是说，北方股份为客户带来了很高的性价比体会。这也让国内外许多客户，也包含海螺集团，对北方股份“一顾倾慕、再顾倾情”。

　　让咱们再来看看海螺集团与北方股份的亲密协作进程，或许就对海螺集团“钟情”北方股份，并将插足者拒之门外有更深的理解了，也就愈加理解此次竞标成功绝非偶尔行为。

　　前史追溯到2000年，海螺集团初次“牵手”北方股份，收购了7台33系列矿用车，两边自此结缘。随后十多年，北方股份出产的系列产品开端源源不断地发往海螺集团坐落全国各地的58座矿山，至今累计包含3305、3307、TR35A、TR50、TR60等各类型矿车692台，其间部分前期的矿车运转时刻已超越45000小时。现北方股份矿车是各大矿山的主力车型，年运输量超越2亿吨，占海螺集团一切矿山总运输量的80%以上。

　　尽管如此，两边好像还觉得“亲密度”不行。本年5月，两边讨论签订了战略协作协议，协议就两边协作事项作了更清晰详细的布置，契合两边利益最大化，在战略层面进一步稳固了两边的协作互信。而这仅仅一方面，两边的日常沟通沟通乃至可以用“频频”二字来描述。比方，北方股份总经理带队一年屡次造访海螺全国各地矿山，除了与海螺高层沟通外，每次必到矿山与司机沟通，把握榜首手信息;北方股份质保、技术、服务训练人员每年十屡次往复海螺部属各大矿山，协助处理各类难题;北方股份服务人员充沛饯别“贤妻良母式”服务理念，除了完结驻矿服务本职工作外，还自动为矿方相关人员教授修理常识和技术;等等。这些做法，全方位地增强了两边的了解和信赖，建立了铜墙铁壁的战略同盟。

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