在我国倡议平和、开展、协作、共赢为主题的新时代，面临复苏乏力的全球经济形势，纷繁复杂的世界战略环境，2013年以来我国政府传承“丝绸之路”精力、倡议共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”（以下简称“一带一路”），这一战略决策得到世界社会高度重视。

　　2013年3月国务院授权三部委发布的《推进共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与举动》中，清晰将非洲作为一带一路战略的施行区域之一。

　　日前，第二届南非宝马世界工程机械展在约翰内斯堡会展中心举办，这也是全非洲最大的工程机械展。此次展会特设了我国展区，130多家我国企业露脸，我国成为此次除东道主南非以外参展商最多的国家。以徐工集团、三一集团、柳工集团、山东临工为代表的我国工程机械品牌强势露脸，展示了我国企业世界化的一面。与两年前参与第一届展览时比较，我国工程机械企业以立异和技能为前锋，以服务为后台，以质量为名牌，正在非洲商场做强做大。

　　在三一集团的展区，用中英文写着“质量改动世界”的横幅十分夺目。“质量”成为参展我国工程机械企业的最大特色。在三一集团、徐工集团、柳工集团、山东临工等展区，无论是轿车起重机、矿机，仍是装载机、挖掘机，无不有着现代化造型，与周围世界品牌比起来更为亮眼。三一集团展区每天进行3场挖掘机特技表演，中方驾驶员用铲斗将鸡蛋挖起，把酒瓶盖翻开，将“质量”体现得酣畅淋漓，引起现场阵阵掌声。

　　来自贝宁的科蒙集团收购司理若埃尔阿雅翁表明，特技表演十分精彩，阐明我国设备的牢靠性和功能强大。“2007年咱们公司曾购买了6台三一的正面起重机，作用十分好。咱们期望成为三一的协作伙伴，在贝宁甚至西非出售三一的产品。”阿雅翁说，现在非洲正处于建造阶段，非洲商场对港口设备、挖机、工程设备有很大需求，“我国产品可以满意这一需求”。

　　“展会第一天咱们就签了300万美元的订单”，三一集团南非子公司总司理朱冬表明，近期三一刚在南非商场推出一种小型挖掘机，6台现货露脸就售空。这显现我国产品在非洲商场的炽热。他介绍说，在全非洲已有上万台三一的设备，在南非商场，三一的起重机出售排前两名，挖掘机计划在3年内进入前五名。他说，质量实验十分重要，三一出口到南非的设备在国内都是经过3年以上的重复测验证明，由于每一件出口商品都代表了企业的庄严和形象。

　　此次展会的主办方之一、慕尼黑世界博览集团南非公司首席执行官伊莱恩表明，非洲是一个新式的商场，在基础设施建造、采矿等范畴有很大潜力。现在，我国工程机械设备在非洲处处可见，这一方面得益于我国设备的性价比很高，设备的质量、规划和立异逐年改进；另一方面也得益于中非两边亲近的政治和经贸关系。

　　“打铁还需本身硬”“练好内功”是参展的我国企业说得最多的一句话。面临剧烈的商场竞赛，我国企业现已在质量和技能上完成了快速开展，而前进服务成为我国企业在非洲扎根的新“内功”。一方面，我国企业依据非洲不同商场需求推出本地化产品。徐工集团进出口有限公司南部非洲总司理张捷表明，在北非沙漠区域，徐工推出有针对性的起重机、平地机沙漠型产品，安装特制的过滤系统，专门应对风沙。此外，徐工还依据非洲矿场需求，推出相应的矿用装载机。

　　另一方面，售后服务也是扎根当地商场的要害。徐工集团在展会上敞开“一带一路”服务行南非站前奏，意在前进产品的售后服务质量。现在，徐工现已在非洲建有20个服务备件中心，6个培训中心。山东临工工程机械有限公司进出口公司商场部司理石冬表明，售后服务最基本的衡量规范是配件供给及时，这最能检测一个品牌在客户中的价值。为此，山东临工在非洲将产品保修时刻延长到2500~3000个小时，备件供给率到达90%~95%的世界高端品牌规范。“用质量改动世界上对“我国制作”的成见。”朱冬以为，在各种高精尖的展会上展示自己，与世界品牌同台竞技，我国品牌的性价比更高、产品牢靠性更高、保护保养本钱更低、归纳运用本钱更低，有满意优势赢得商场。“在售后上，咱们提出24小时概念，任何问题客户只需打一个电话，以此赢得了客户信赖，口碑便是这样一点点地传达出来的。”朱冬说。

　　“我国机械工程设备经过多年尽力，设备功能的牢靠性和质量现已可以和世界一流的产品竞赛，这得到许多客户的认可。”柳工南非公司总司理朱雄兵表明。一起，我国企业近年来逐渐在国外树立出售、服务和配件供给系统的网络，消除客户后顾之虑。我国产品的总运用本钱，包含购买整机、服务、配件等本钱是具有优势的。此次参展商特雷克斯（上海）机械有限公司工程师柳云舟表明，现在我国工程机械设备在全球商场上的优势首要体现在本钱操控，出产、规划等技能水平不断前进以及相关配套工业的相对老练。

　　朱雄兵以为，非洲现在基础设施落后，但经济开展快，且中非政治、经贸关系亲近，我国企业未来在非洲工程机械商场大有可为。我国的产品操作简略、功能牢靠、有用、性价比高，对非洲的适应性很高。现在我国公司承建的基础设施工程简直遍及非洲国家，我国企业都挑选我国工程机械设备，这也起到很好的演示效应。

　　我国工程机械工业协会高级工程师李云生表明，非洲商场对质量要求是很高的，所以我国企业需在质量和规范上练好内功，把产质量量前进，这样到非洲国家商场才更有竞赛力，而不是单纯靠价格竞赛。产品整机出口既要有售后支撑，又要考虑怎么满意当地商场需求。

　　特雷克斯（我国）投资有限公司世界出售司理潘元表明，未来我国工程机械设备从中端迈向高端商场的进程中还需要在出售、服务网络铺设、本地化程度、零配件牢靠性、响应速度等方面下功夫。“5年前的“我国制作”，与现在已不可同日而语，我国企业锐意进取，都在前进，全世界对我国品牌的知道也在一步步前进。在未来10年，信任我国企业必定可以全面赶超。”朱冬满怀信心。

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