2022年是国家实施“十四五”规划的关键之年，是党的二十大召开之年，也是厦工股份转型升级关键之年。报告期内，公司董事会持续深入分析、研判宏观经济发展形势和市场之间的竞争态势，紧抓企业未来的发展中的主要矛盾，克服诸多坏因，抓住机遇，年度经营业绩实现扭亏为盈。2022年度公司实现营业收入10.07亿元，同比下降35.19%；总资产27.55亿元，净资产15亿元，总利润2.76亿元，归属于母企业所有者的纯利润是2.58亿元。本年度公司着力推进如下工作：

　　公司继续加强在东南亚、中东、南美、非洲、东欧等市场布局，开发海外新渠道和钢铁、矿业等行业客户，不断拓宽业务渠道，持续提升出口业绩。

　　公司对装载机全系列新产品进行了国四升级换代，目前所有机型已完成量产销售，全新开发的XG975K进军大型化装载机产品领域。

　　同时，公司紧跟国家双碳战略和行业电动化发展的新趋势，2022年度发布纯电动装载机XG958EV、XG962EV产品，综合能耗指标达到行业领先水平，公司郑重进入电动装载机产品领域。

　　公司加快消化国三整机库存，完善存货管理办法，提升整体管理上的水准，推进各项资产处置工作。

　　公司秉持“质量第一、客户就是上帝”原则，多部门齐抓共管，组织人员从供应链到制造的全过程采取了一系列措施，持续推进工艺改革工作，实现产品质量的稳步提升。

　　公司推行“干部能上能下、工资能高能低”机制，制定并实施了多项制度，以“分类考核”促“考核精准”的方式来进行业绩挂钩。公司对经营风险常态化管控，全面梳理风险，划定风险等级，按照风险类别制定公司风险预警监控指标，并对应收账款等开展经营风险专项自查工作，逐渐完备风险管控。

　　公司上线了合同管理及电子签章系统项目、直营公司i6营销业财一体化系统、国四智能云平台项目等，积极利用数字化赋能，加大数字化在业务决策、风险管控等方面赋能力度，实现流程管理降本增效。

　　公司通过数字化系统规范公司的资金投放管理，合理统筹资金，降低财务成本，助力公司提升闲置资金使用效益。

　　公司所处行业为工程机械行业，报告期内行业发展的主要特征是克服经济下行的影响，实现了稳定发展，尤其是海外市场实现了较大幅度的增长。行业数字化转型、智能化提升速度持续加快，绿色发展成效显著，非道路机械国四排放标准如期升级切换，产业链、供应链逐步优化，高端零部件研发制造获得新突破，产业基础高级化和产业链现代化能力水平大幅度提升，有效地支持行业高水平质量的发展。本年度工程机械行业持续发展，机械商品市场份额集中度逐步的提升。公司国四排放升级产品及电动化新能源产品均已开发成功并投入市场，处在行业技术前沿。

　　报告期内公司主体业务、基本的产品、经营模式未出现重大变化。主营业务产品覆盖了装载机、挖掘机、路面机械、掘进机械、环保机械等工程机械产品系列，被大范围的应用于建筑、矿山、农林水利、电力、道路、港口等工程领域。

　　公司是国家生产工程机械产品的重点骨干企业之一，集工程机械产品研制、制造、销售、售后服务等功能于一体。公司的主要经营模式是研发、生产和销售工程机械产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合理的利润。公司产品营销售卖模式主要有直销和经销商销售两种模式，直销模式是指直接销售给计算机显示终端；经销商销售模式是指公司将产品销售给经销商，由经销商再销售给计算机显示终端。通过在国内外设立直属销售分、子公司以及授权经销商的方式组建营销服务网络，为全球用户更好的提供优质的工业车辆产品和服务。公司在国内外拥有众多的经销、服务商，共同致力于产品营销网络的建设，为客户提供专业的工程机械系统解决方案，公司产品远销中东、非洲、东南亚、南美、欧洲等地区。

　　公司核心竞争力包含装载机、挖掘机、道路机械等工程机械整机产品与核心零部件的研发、制造和营销服务能力，以及历经多年沉淀的厦工品牌价值。

　　1.产品系列丰富优势：公司经过七十多年的发展，形成了装载机、挖掘机、盾构机、小型机械等十几种整机产品，每种整机产品均有数款不相同的型号的设备，以满足多种用户、不同工况的需求。

　　2.技术研发优势：公司设有国家级企业技术中心、博士后工作站和福建省院士专家工作站，通过AAA级测量管理体系，为市场不断孵化出新技术和新产品。公司与厦门大学、华侨大学等高校及中国机械科学研究总院、天津工程机械研究院等研究机构长期保持良好合作，进行节能技术、安全技术、噪声与振动、电控智能化产品技术、新能源技术等多方面研究，形成产学研长效合作机制，以快速有效提升企业自身实力，解决企业实际问题，跟进国际前沿技术。公司技术中心配有先进、功能强大的计算机软、硬件，完善的试验手段，各种精密的检验测试仪器，并建有电气环境试验室、传动实验室、液压试验室、整机试验场、精度检测室、焊接试验室、工业设计试验室、结构疲劳试验台等。

　　3.优秀的经销服务团队和快捷的服务网点：公司在整个世界拥有超过200家经销服务商、400个销售服务网点，通过构建快捷的物流供应系统与技术上的支持体系，为客户提供工程机械系统解决方案。公司常年开展“同心圆”及“XGMACARE”服务活动，为全球用户开通“面对面”的服务保障渠道。

　　4.品牌优势：公司敢为超越，变革创新，凭借过硬的产品质量，先后赢得了多项重量级荣誉：“厦工XGMA及图”商标荣获“福建省著名商标”称号，“厦工机械及图”商标荣获“中国驰名商标”称号；公司产品先后荣获“厦门优质品牌”“福建省名牌产品”“中国名牌产品”称号；公司多次获得“中国工程机械制造商50强”“全球工程机械制造商50强”“全国机械行业文明单位”“装备中国功勋企业”“中国极地考察先进集体”等荣誉。

　　2022年末，公司总资产27.55亿元，净资产15亿元，2022年实现营业收入10.07亿元，归属于母企业所有者的纯利润是2.58亿元。公司紧抓企业未来的发展中的主要矛盾，直面挑战，真实担当，坚持问题导向，全力以赴抓营销体系重塑、体制机制改革、国四产品升级、生产基地整合、经营风险管控等任务，有效提升公司整体运营质量。

　　近年来，工程机械行业持续发展，中国企业全球竞争力持续提升，行业工程机械市场集中度呈现逐年上升趋势，我国工程机械制造业CR3和CR5分别达到了33.17%和37.26%。总的来看，中国工程机械行业分为四大梯队。但是工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工艺复杂等特点，行业进入门槛较高。因此，竞争将主要在现有工程机械制造商之间加剧。

　　根据工程机械行业协会年度会议中的预测，2023年一季度预计会面临很多压力，但跟着时间推移，压力将逐步缓解，出口额预计仍会保持比较高水平。预计工程机械行业将实现质的有效提升和量的合理增长。

　　公司作为世界500强企业国贸控股旗下海翼集团的骨干成员企业之一，将快速推进与国贸控股其他成员企业在人才、文化、管理、政策、资源等方面多角度、全方位的协同融合，充分激发资源优化整合的潜力，在相互赋能中实现共同提升，实现1+1>

　　2的效果，进一步提升效率、提升效能、提增效益。同时，公司持续贯彻落实国企改革实施方案，提振精气神，加快变革创新，明确建设一流制造企业的目标愿景。

　　未来，公司一方面将持续通过精简机构、技术革新、降本增效和重建代理商渠道等方式增强市场竞争力，夯实装载机产品的市场地位，推进混合所有制改革，加快战略转型升级步伐；另一方面，逐步建立新产品研究机构，组建专业开发团队，采取自主研发、测绘模仿、合作开发、技术引进等方式，力争通过开发新品，为公司带来新的利润增长点。与此同时，公司将根据新形势充分的利用在长期资金市场的优势地位，不断拓展相关业务，努力寻求多方发展战略，力争打造高端先进制造业生产制造与投资发展平台。

　　2023年中国经济运行有望总体回升。预计受益于政策支持，传统产业绿色转型、技术升级等投资需求有望维持增长，传统产业在全球产业分工中的地位和竞争力有望得到提升。公司将开展如下工作：

　　1.建渠道：国内市场逐步壮大代理商队伍，海外市场聚焦渠道拓展，积极开发空白的市场。

　　2.塑团队：变革组织机构，精简部门设置，实现扁平化管理；优化绩效考核体系，打造精干高效团队。

　　3.强研发：成立装载机研究所和新产品研究所，研究装载机产品的优化升级，尝试向现代物流及港口装备、城市公共及安全装备等与工程机械相关的领域延伸业务，在产品创新及国产化替代方面实现突破。

　　4.降成本：公司将优化生产基地布局，推行精益生产，提升产业链价值管理上的水准。以质量保障为前提，研发降本为抓手，优化供应链布局，配合现场精细化管理，降低产品结构性成本，提升市场竞争力。

　　5.控风险：完善风险监督及预警机制，全面动态风险监控，按时进行检查及跟踪整改，促进管理闭环。

　　外部经济环境存在诸多不确定因素，工程机械行业周期性强，加之受全球局势影响，行业不确定性增大。

　　拟采取的对策：重视宏观经济发展形势、宏观政策变化和行业动态，及时分析有关影响因素，提升公司抗风险能力；持续推进技术创新和产品研究开发，切实提升营业销售能力和服务水平，专注提升公司的核心竞争力；加大业务与资源整合力度，加快转变发展方式与经济转型，积极寻找企业新的增长点；稳步推进国际化，分散单一市场风险。

　　拟采取的对策：加强新技术、新材料的研发与技术创新，推动产品升级换代，增强核心竞争力；再造经营销售团队，梳理营销渠道，积极抢抓市场；提升后市场服务能力和水平，恢复和提高厦工品牌影响力；加大扶持力度，开发新的经销商渠道。

　　原材料、零部件价格波动和人力成本上涨等因素可能对公司的经营效益产生一定的影响。此外，随公司海外业务的发展，美元、欧元等外币的汇率波动也将给公司利润带来影响。

　　拟采取的对策：重构产供销运营体系，加大供应体系整合力度，与重要供应商建立长期战略合作伙伴关系；重塑公司运营体系流程，整合核心业务系统，优化数据规范，打通供应链条上各组织信息壁垒，有效提升运营管理效益；加强全面预算管理，实行季度滚动管理，严控成本费用；大力开展机型整合，提升产品技术水平，开发智能化产品，提升产品附加值，提升产品盈利能力；及时跟踪外汇价格趋势，合理控制各类外汇敞口。

　　证券之星估值分析提示厦工股份盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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